ＶＯＬ．８９ 『ＮＨＫを自社の広報部にする方法』

だれも見ない広告…、みんなが注目するニュース！
　ニュース☆マーケティングで、あなたもブレイクしましょう！

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　毎日３分！ ニュースをつくる★ビジネス発想道場
　ＶＯＬ．８９　『ＮＨＫを自社の広報部にする方法』

〜これからのマーケティングの主役、
それは…「ニュース」です〜

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■〔１〕今日のいちおし ＜注目！ニュース＞

■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞

■〔３〕注目セミナー情報

■〔４〕情報かわら版

≪★注目Ｎｅｗｓ★≫　
ニュース社会の集客の秘訣とは…、
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■〔１〕今日のいちおし　＜注目！ニュース＞

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『シニアが挑む日本縦断列車の旅』

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こんにちは、「落語家のようなＰＲマン」こと、
　　　　　　　　　　ニュース☆クリエイターの竹村徹也です。

毎日のニュースから、あなたの会社や商品・サービス、またあなた
自身のニュースづくりのコツをつかむ、メルマガの第８９号です。

本日の注目ニュースは、「シニアが挑む日本縦断列車の旅が人気」
です。

９月１１日号、日経ビジネスのニュースです。

それでは早速、ニュースのポイントをチエックしていきましょう。

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■ 本日のニュースチェック
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ＪＲ北海道の旭川支社で企画した、日本最北端の駅・稚内駅からＪ
Ｒ最南端の駅、西大山駅（鹿児島県）までひたすら鈍行列車を乗り
継ぐ旅がシニア世代に人気だ。

いかにも体力のある、鉄道ファン向けのようだが、平均年齢は、
５８．８歳で、最高齢は７４歳。

昨年も同様のツアーを募集し、鉄道ファンに狙いを定めたが、申し
込んできたのは６０代以上のシニア。

４０人の定員のうち、半分の２０人集まれば上出来と考えていたが、
最終的には１５０人を集めるヒット企画になった。

他社も同様のプランを発売し、５０〜７０代が中心で、夫婦も目立
つという。

列車を乗り継ぐ旅行が注目を集める背景には、２００４年５月に
ＮＨＫが放送した「列島縦断鉄道１２０００kmの旅」という番組の
影響がありそうだ。

俳優の関口知宏が４２日間をかけ、風景や人との出会いを紹介した。

翌年には続編が放送されたほか、関連書籍も出版され、１２万部の
ヒットとなっている。

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■ 本日のニュースをつくるキモ
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わたしもこの番組、ちょっと観たおぼえがありますが、冒険旅行と
いうよりは、のんびり出会いを楽しみながら、の日本縦断鈍行列車
の旅、といった感じでした。

鉄道ファンよりも、シニア世代にツアーが売れたというのも、その
あたりの番組テイストが、時間とお金に余裕のあるこの世代にマッ
チしたからではないかと思いますね。

このニュースで注目してほしいのは、ＮＨＫの番組で放送された内
容をトレースしたツアー企画がヒットしたということです。

ターゲット的には、当初の予想とははずれたものの、ヒット企画に
なったというのは、間違いなく番組の内容が静かなブームとなって、
出版やＤＶＤソフトにまで波及した結果でしょう。

もちろん、初めからこういったツアーを企画してＮＨＫが放送した
わけではありませんが、時間を逆からみれば、ある意味で、ＮＨＫ
が番組でわざわざＰＲしてくれたものを商品化したともいえるわけ
です。

（１）ＮＨＫの番組で放映　→　（２）静かな人気に！　→
（３）書籍化・ＤＶＤ化　→　（４）さらに人気が広がる　→
（５）「ツアー商品企画」販売　→　（６）ヒット！

という流れです。

普通は、自社の商品を番組で露出させて、書籍化やＤＶＤなどのメ
ディアも活用してニュースを広げて話題をつくるというのが一般の
ＰＲの王道ともいえますが、これをやるのはプロでも結構が骨が折
れますし、予算も結構かかりますね。。
、
今回のような企画は、（１）−（４）の最も大変なプロセスをある
意味、ＮＨＫが自前でやってくれたともいえるわけで、売る方は関
連商品の企画と販売だけ。

見事な「便乗商法」といえます。（笑）

自前でニュースをつくるのもいいですが、ヒトが一生懸命話題にし
て、宣伝してくれていることを自分のビジネスに利用するのは、
もっともラクで頭がいい方法ですね。

まさに、宣伝費を自社の代わりに他社が負担してくれているという、
「究極のマーケティング」だと思いませんか？

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★ニュースメイクポイント
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　ヒトが一生懸命話題にしているニュースを
　　　　　　自社のマーケティングに利用する


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■〔２〕編集後記　＜今日のオチ＞

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きのうは打ち合わせで外出したので、大相撲を夜のダイジェスト版
でみてました。

ダイジェストで観ると、あっという間に全取り組みが終わってしま
うので、途中でトイレに行ったりすると、もう最後の朝青龍戦だっ
たりして、うっかり気が抜けません。（笑）

おなじみ人気の高見盛の取り組みで、立会いとほぼ同時に、

「永谷ええ〜ん！（説明するまでもないですが、永谷園です）」

という掛け声が…。（笑）

スポンサーさんにとってはいい宣伝になると思いますが、こういっ
た人気にあやかるというもの、非常にニュース性を高める戦略のひ
とつなんですね。

人気者というのは、人々の関心を集めているわけですから、その支
援者もその「気」にあやかれる。

今場所は復調の兆しのある、こちらも人気のブルガリヤ出身の琴欧
州の立会いでは、

「ヨーグルトおおお〜！」

とか声がかかるとおもしろいですね。　（竹）

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■〔３〕注目のセミナー情報

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「自社の宣伝費は、何もしないで全部他人に払ってもらう…
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９月２８日（木）１３：３０−１６：３０
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■〔３〕情報かわら版

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【発行責任者】ニュースをつくる！クリエイティブとマーケティング
　　　　　　　バンブークリエイティヴ　　代表　竹村徹也
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