ＶＯＬ．８１ 『ハンカチで新規顧客開拓』
だれも見ない広告…、みんなが注目するニュース！
ニュース☆マーケティングで、あなたもブレイクしましょう！
■□■□■□■□■□■□■ＮＥＷＳ■□■□■□■□■□■□■
毎日３分！ ニュースをつくる★ビジネス発想道場
ＶＯＬ．８１ 『ハンカチで新規顧客開拓』
〜これからのマーケティングの主役、
それは…「ニュース」です〜
■□■□■Ｎ■□■□■Ｅ□■□■□Ｗ■□■□■Ｓ□■□■□■
■〔１〕今日のいちおし ＜注目！ニュース＞
■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
■〔３〕情報かわら版
≪★注目Ｎｅｗｓ★≫
９月２８日にセミナーに出講します！
『あなたのサイトに顧客が殺到する！ ニュースのつくり方』
詳細は http://www.news2u.net/bizseminar/20060928.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■〔１〕今日のいちおし ＜注目！ニュース＞
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『ハンカチブーム 新規顧客開拓に』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、「落語家のようなＰＲマン」こと、
ニュース☆クリエイターの竹村徹也です。
毎日のニュースから、あなたの会社や商品・サービス、またあなた
自身のニュースづくりのコツをつかむ、メルマガの第８１号です。
本日の注目ニュースは、「ハンカチブーム 新規顧客開拓に」です。
８月３０日、日本流通新聞、連載コラム面のニュースです。
それでは早速、ニュースのポイントをチエックしていきましょう。
------------------------------------------------------------
■ 本日のニュースチェック
------------------------------------------------------------
今夏はことのほか高校野球が盛り上がった。
優勝した早稲田実業の斉藤投手へのフィーバーぶりは、彼が汗をぬ
ぐっていた青いハンカチにまで波及した。
決勝戦以来、百貨店ではタオルハンカチの売り上げが急増。
斉藤投手が使っていた銘柄が分かるや、問い合わせが殺到。
ネットオークションでは数千円の値までついている。
もしあなたがハンカチ販売業なら、この盛り上がりが冷めてしまわ
ないうちに、できるだけ沢山の売り上げつくっておこうと考えるだ
ろうか。
もちろんそれも策の一つだが、わたしならこの機会を新規顧客獲得
の好機と見る。
今回のようなブームは、それまでタオルハンカチに関心のなかった
人たちが急に強い関心を持ち、買おうとさえしているのだから、普
段より新規見込み客の集客はずっと容易になる。
世の中の現象を注意深く観察していると、しばしばある特定のこと
に多くの人たちの関心が集中することがある。
そのとき関心が高まっている商品を新規客の獲得に活用することが
コツだ。
------------------------------------------------------------
■ 本日のニュースをつくるキモ
-----------------------------------------------------------
ビジネスに関心のある方なら、まずご存知だと思いますが、小阪裕
司さんの連載コラム「招客招福の法則」の記事です。
このコラムは非常におもしろいので、わたしもほぼ毎回、読んでい
ますが、今回はまさにニュース・マーケティングの内容を紹介して
いただいている感じです。（笑）
小阪さんのマーケティングは、どちらかといえば顧客の維持、継続
に重点を置いた視点が多いように捉えていたんですが、今回は新規
顧客開拓に「ニュースを利用することが効果的だ」と普段わたしが
いっていることを主張されてますね。
さらに、
「こうして多くの方が関心を持ち、少なからず購買するであろうこ
の時期に、タオルハンカチの常用を啓蒙し、習慣化させることで、
ブームは一過性でなくなり、新たな市場基盤ができああるのである」
と言われています。。
降って湧いたようなニュースで新規客を開拓し、それを継続化させ
るには、さらなる啓蒙が必要であると…。
啓蒙というと、ちょっと押し付けがましい感じもしますが、要は、
継続してニュースを発信し続けて、話題を継続させていくというこ
とです。
ニュース・マーケティングは、新規顧客の開拓だけでなく、顧客基
盤の確立、つまり顧客のリピート化を促進する手法でもあるわけです。
-----------------------------------------------------
★ニュースメイクポイント
------------------------------------------------------
話題のニュースで新規顧客開拓
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ニュースを顧客開拓に利用する場合、今回のハンカチの話題のよう
に、いきなり発生したニュースを利用する場合と、すでに存在する
ニュースを利用する場合があります。
後者の例は、これまでこのメルマガでもご紹介してきた、
「禁煙」、とか「少子化」、「女性」など、継続的に話題が続くテ
ーマものなどですね。
あと、季節モノのニュースも、時期が特定できるニュースとして有
効活用できます。
例えば、最近、地震情報や防災グッズの広告が多いのは、９月１日
の「防災の日」、つまり８３年前に関東大震災が発生した日が近づ
いているからです。
こういった確実に存在するニュースをマーケティングに利用する方
が、計画的に準備することができます。
ハンカチみたいな突発モノは、出たときに即効でアイデアを考えて
便乗しちゃえ、みたいなスタンスでいいと思います。（笑）
いずれにしても、これらの手法は、すでにあるニュース、または発
生予想できるニュースを顧客獲得や継続にカンタンに、しかも年間
を通じて活用できるので、やらない手はありません。
わざわざ自分でニュースをつくる手間が要らないわけですから、こ
んなにラクでものぐさができて、しかも抜群の効果を発揮するマー
ケティングの手法というの、ほかにないんじゃないかと思いますね。
この辺のノウハウを含めて、ニュース・マーケティングの全体をセ
ミナーで初公開します！
９月２８日（木）１３：３０−１６：３０
『あなたのサイトに顧客が殺到する！ ニュースのつくり方』
詳細は http://www.news2u.net/bizseminar/20060928.html
当日は、新しいオチも公開するかもしれませんので（笑）、お時
間がおありの方は気軽に遊びに来てください。
ニュース・マーケティングは「発想力を鍛える」とても楽しいマー
ケティングですよ。（竹）
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■〔３〕情報かわら版
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■『儲かる会社はＮｅｗｓづくりが上手い』好評発売中！
→ http://www.bcpr.jp/book.htm
■ご意見、お問い合わせは、
→ info@bcpr.jp
■マガジン登録、変更、解除
→まぐまぐ http://www.mag2.com/m/0000189725.html
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■バンブークリエイティヴ ホームページ
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広告はプロレス、ＰＲ（ニュース）は格闘技
真剣勝負が受ける時代は、ニュースが効く！
これからは広告はやめて、ニュースをつくりなさい！
「毎日３分！ニュースをつくる★ビジネス発想道場」
【発行責任者】ニュースをつくる！クリエイティブとマーケティング
バンブークリエイティヴ 代表 竹村徹也
【会社概要】 http://www.bcpr.jp
【発行システム】まぐまぐ ID:189725
『ニュースをつくる★ビジネス発想道場』
http://www.mag2.com/m/0000189725.html
※本メールマガジンの著作権は発行者・執筆者に帰属し、
無断転載することを禁止します。
各種コンテンツに転載する場合は事前に当社までご連絡下さい。
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小阪さんのマーケティングは、どちらかといえば顧客の維持、継続
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あと、季節モノのニュースも、時期が特定できるニュースとして有
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こういった確実に存在するニュースをマーケティングに利用する方
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