ＶＯＬ．１６７ 『私の履歴書』
だれも見ない広告…、みんなが注目するニュース！
ニュース☆マーケティングで、あなたもブレイクしましょう！
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毎日３分！ ニュースをつくる★ビジネス発想道場
ＶＯＬ．１６７ 『私の履歴書』
〜これからのマーケティングの主役、
それは…「ニュース」です〜
■□■□■Ｎ■□■□■Ｅ□■□■□Ｗ■□■□■Ｓ□■□■□■
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していただいた方にお送りしています。
◎約８０００部発行（まぐまぐ＋自社配信）→相互紹介募集中！
■〔１〕今日のいちおし ＜注目！ニュース＞
■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
■〔３〕情報かわら版
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■〔１〕今日のいちおし ＜注目！ニュース＞
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『消費税還元セール』
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こんにちは、「落語家のようなＰＲマン」こと、
ニュース☆クリエイターの竹村徹也です。
毎日のニュースから、あなたの会社や商品・サービス、またあなた
自身のニュースづくりのコツをつかむ、メルマガの第167号です。
本日の注目ニュースは、「イトーヨーカドー 消費税還元セールで
売り上げ60％アップ」です。
4月22日の日本経済新聞、文化面「私の履歴書」のニュースです。
それでは早速、ニュースのポイントをチエックしていきましょう。
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■ 本日のニュースチェック
-----------------------------------------------------------
今月の日経最終面の「私の履歴書」は、セブンアンドアイ・ホール
ディングスの鈴木会長です。
私も毎日、楽しみに読んでますが、日曜日の記事でニュースづくり
に非常に参考になるものがあったので、ご紹介します。
◆
消費税が5％に引き上げられた98年には消費税分還元セールを発案
した。
当初、営業幹部に提案すると、
「普段の売り出しで10％、20％引きでも必ずしも売れるわけではな
いのに5％では魅力を感じてもらえないのでは」
と大半が反対意見だ。
ならば前年の北海道拓殖銀行の破綻以来、消費が冷え込む北海道で
試そう。
これが大反響を呼び、翌週は全店に展開。
売り上げ前年比60％増のヒットとなった。
「不況突破、消費税分還元」
のタイトルが消費者心理に響いたのだ。
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■本日のニュースをつくるキモ
-----------------------------------------------------------
10年くらい前の事例でちょっと古いですが、ＰＲ主導のマーケティ
ングという意味で非常に参考になります。
この記事の中で、さらに鈴木会長が語っているように、消費が多様
化しているといわれるが、実は「画一化」が進んでいる。
商品のライフサイクルが短縮化したために、一定のスパンでは多様
化に見えるが、ある時点で輪切りにすると画一化している。
ちょっと難しいかもしれませんが、要するに花火のようにパッと出
てパッと消える、「諸行無常」化が進んでいると。（笑）
日々膨大な販売データに接しているヒトのコメントですから、信憑
性が高いですね。
10％、20％値引きしても売れるとは限らなかったのに、なぜ5％引き
でもバカ売れしたのか？
この5％には「消費税分をみなさんにお返しする」という”特別の意
味”があるわけです。
さらに、不況がもっとも深刻だった北海道でまずやってみたことが、
波及効果を生んだと言えそうです。
消費者にとってマイナスといえるニュースを逆利用すれば、自社が
利益を得ることができるという典型です。
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★ニュースメイクポイント
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マイナスニュースを逆手にとる
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■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
この週末は、参議院の補選や地方統一選挙が各地でおこなわれてい
るようですが、いま住んでいる川越では、週末、市議会議員の選挙
がありました。
東京にいたときは、市議会の投票などいったこともなかったんです
が、川越では三遊亭窓里（さんゆうていそうり）という落語家が立
候補しているので、散歩がてら投票にいってきました。
かれこれ10年以上前に、ちょっとした落語ブームがあって、そのと
きにもよくテレビにでていたんですが、下ネタが多いもののなかな
か個性的でおもしろい落語家です。
もう3期か4期目ですが、初めて出馬したときは、
「そうり（総理）が市議会議員に立候補いたします！」（笑）
というフレーズで確かトップ当選してました。 (竹)
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■〔３〕情報かわら版
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■『儲かる会社はＮｅｗｓづくりが上手い』好評発売中！
→ http://www.bcpr.jp/book.htm
■ご意見、お問い合わせは、
→ info@bcpr.jp
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→まぐまぐ http://www.mag2.com/m/0000189725.html
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■バンブークリエイティヴ ホームページ
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広告はプロレス、ＰＲ（ニュース）は格闘技
真剣勝負が受ける時代は、ニュースが効く！
これからは広告はやめて、ニュースをつくりなさい！
「毎日３分！ニュースをつくる★ビジネス発想道場」
【発行責任者】ニュースをつくる！クリエイティブとマーケティング
バンブークリエイティヴ 代表 竹村徹也
【会社概要】 http://www.bcpr.jp
【発行システム】まぐまぐ ID:189725
『ニュースをつくる★ビジネス発想道場』
http://www.mag2.com/m/0000189725.html
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無断転載することを禁止します。
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