ＶＯＬ．１６８ 『リクルートのＤＮＡ』
だれも見ない広告…、みんなが注目するニュース！
ニュース☆マーケティングで、あなたもブレイクしましょう！
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毎日３分！ ニュースをつくる★ビジネス発想道場
ＶＯＬ．１６８ 『リクルートのＤＮＡ』
〜これからのマーケティングの主役、
それは…「ニュース」です〜
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■〔１〕今日のいちおし ＜注目！ニュース＞
■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
■〔３〕情報かわら版
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■〔１〕今日のいちおし ＜注目！ニュース＞
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『リクルートのビジネスモデル』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、「落語家のようなＰＲマン」こと、
ニュース☆クリエイターの竹村徹也です。
毎日のニュースから、あなたの会社や商品・サービス、またあなた
自身のニュースづくりのコツをつかむ、メルマガの第168号です。
本日の注目ニュースは、「【広告もニュースだ】が、リクルートの
ビジネスモデル」です。
『リクルートのＤＮＡ −起業家精神とは何か』（角川書店）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4047100870/bamboocreativ-22
のニュースです。
それでは早速、ニュースのポイントをチエックしていきましょう。
-----------------------------------------------------------
■ 本日のニュースチェック
-----------------------------------------------------------
思えば東京大学新聞社の時代に、天野勝文さんに「広告もニュース
だ」と言われたのが、リクルートのそもそもの始まりだった。
わたしが現役だった頃のリクルートの情報誌ビジネスは、広告自体
を紙媒体で情報として編集し、読者に提供するという手法を様々な
分野で展開することで、発展し成長を遂げてきた。
30年ほど前、未来学者たちがマンマシン時代の到来を予言したが、
今日若者はパソコンや携帯電話などでニュースをみるようになった。
新聞や本の発行部数も減少傾向にある。
そのような変化で、広告と記事を峻別した雑誌より、広告を記事に
した雑誌のほうが総じて元気である。
いまのリクルートは、コンピュータをプラットホームにしたインタ
ーネットビジネスと、「はじめに」で触れたような、私の現役時代
にはなかった、多くの情報誌が順調に伸びて、売上高収益率は30％
となっている。
広告のニュース化が一段と進んでいる、といえよう。
リクルートのビジネスモデルはいまだに健在である。
------------------------------------------------------------
■本日のニュースをつくるキモ
-----------------------------------------------------------
このＧＷ中に、あらためて起業家というものを考えてみようと、読
んでみた中の一冊です。
この本の最終ページに出ていたコメントですが、江副さんの、そし
てリクルートのそもそものビジネスが「広告のニュース化」だった
んだと、あらためて認識させられました。
拙著『儲かる会社はニュースづくりが上手い』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4788907178/bamboocreativ-22
でも、同じように今後広告のニュース化が進むということを書きま
したが、30年以上も前からこれをビジネスにしていたとは、これぞ
起業家といった感じですね。
いまフリーペーパーが元気ですが、無料にできるのは掲載されてい
る情報に価値ありと判断されているからです。
「広告を"情報"に」
つまり読者が読むに値する、価値のある情報（ニュース）にいかに
できるかが、ポイントになるわけです。
リクルートのビジネスは、この情報価値の変換が本質なんですね。
------------------------------------------------------
★ニュースメイクポイント
------------------------------------------------------
広告をニュースにする
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■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ウチの近くにある川越高校のすぐそばに、みどりやというパンや菓
子、ジュースなどを売る店があります。
よく高校などの近くに、学生を相手にやっているような店なんです
が、先日テレビで、このみどりやの焼きそばが評判だと紹介されて
ました。
そこで、早速買って食べてみると、麺が太くてなかなかの美味。
いままでに食べたことがないような食感で、なんかクセになりそう
です。
焼きそばで思い出すのが、カップ麺のＵＦＯというのが出始めたと
き、新しもの好きのわたしは、お湯を切るのが楽しくて毎日のよう
に食べてました。
初めの頃は、要領を得ずに、お湯を切るときフタを押さえなかった
りして、麺がどばあああっと、流しに散乱。（笑）
てっきり、カップの中には何も確認できないから、ＵＦＯっていう
ネーミングにしたのかと思ってました。 (竹)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■〔３〕情報かわら版
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広告はプロレス、ＰＲ（ニュース）は格闘技
真剣勝負が受ける時代は、ニュースが効く！
これからは広告はやめて、ニュースをつくりなさい！
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【発行責任者】ニュースをつくる！クリエイティブとマーケティング
バンブークリエイティヴ 代表 竹村徹也
【会社概要】 http://www.bcpr.jp
【発行システム】まぐまぐ ID:189725
『ニュースをつくる★ビジネス発想道場』
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分野で展開することで、発展し成長を遂げてきた。
30年ほど前、未来学者たちがマンマシン時代の到来を予言したが、
今日若者はパソコンや携帯電話などでニュースをみるようになった。
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そのような変化で、広告と記事を峻別した雑誌より、広告を記事に
した雑誌のほうが総じて元気である。
いまのリクルートは、コンピュータをプラットホームにしたインタ
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にはなかった、多くの情報誌が順調に伸びて、売上高収益率は30％
となっている。
広告のニュース化が一段と進んでいる、といえよう。
リクルートのビジネスモデルはいまだに健在である。
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■本日のニュースをつくるキモ
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★ニュースメイクポイント
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■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
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が、先日テレビで、このみどりやの焼きそばが評判だと紹介されて
ました。
そこで、早速買って食べてみると、麺が太くてなかなかの美味。
いままでに食べたことがないような食感で、なんかクセになりそう
です。
焼きそばで思い出すのが、カップ麺のＵＦＯというのが出始めたと
き、新しもの好きのわたしは、お湯を切るのが楽しくて毎日のよう
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ＶＯＬ．１６７ 『私の履歴書』
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■〔１〕今日のいちおし ＜注目！ニュース＞
■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
■〔３〕情報かわら版
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■〔１〕今日のいちおし ＜注目！ニュース＞
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『消費税還元セール』
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こんにちは、「落語家のようなＰＲマン」こと、
ニュース☆クリエイターの竹村徹也です。
毎日のニュースから、あなたの会社や商品・サービス、またあなた
自身のニュースづくりのコツをつかむ、メルマガの第167号です。
本日の注目ニュースは、「イトーヨーカドー 消費税還元セールで
売り上げ60％アップ」です。
4月22日の日本経済新聞、文化面「私の履歴書」のニュースです。
それでは早速、ニュースのポイントをチエックしていきましょう。
-----------------------------------------------------------
■ 本日のニュースチェック
-----------------------------------------------------------
今月の日経最終面の「私の履歴書」は、セブンアンドアイ・ホール
ディングスの鈴木会長です。
私も毎日、楽しみに読んでますが、日曜日の記事でニュースづくり
に非常に参考になるものがあったので、ご紹介します。
◆
消費税が5％に引き上げられた98年には消費税分還元セールを発案
した。
当初、営業幹部に提案すると、
「普段の売り出しで10％、20％引きでも必ずしも売れるわけではな
いのに5％では魅力を感じてもらえないのでは」
と大半が反対意見だ。
ならば前年の北海道拓殖銀行の破綻以来、消費が冷え込む北海道で
試そう。
これが大反響を呼び、翌週は全店に展開。
売り上げ前年比60％増のヒットとなった。
「不況突破、消費税分還元」
のタイトルが消費者心理に響いたのだ。
------------------------------------------------------------
■本日のニュースをつくるキモ
-----------------------------------------------------------
10年くらい前の事例でちょっと古いですが、ＰＲ主導のマーケティ
ングという意味で非常に参考になります。
この記事の中で、さらに鈴木会長が語っているように、消費が多様
化しているといわれるが、実は「画一化」が進んでいる。
商品のライフサイクルが短縮化したために、一定のスパンでは多様
化に見えるが、ある時点で輪切りにすると画一化している。
ちょっと難しいかもしれませんが、要するに花火のようにパッと出
てパッと消える、「諸行無常」化が進んでいると。（笑）
日々膨大な販売データに接しているヒトのコメントですから、信憑
性が高いですね。
10％、20％値引きしても売れるとは限らなかったのに、なぜ5％引き
でもバカ売れしたのか？
この5％には「消費税分をみなさんにお返しする」という”特別の意
味”があるわけです。
さらに、不況がもっとも深刻だった北海道でまずやってみたことが、
波及効果を生んだと言えそうです。
消費者にとってマイナスといえるニュースを逆利用すれば、自社が
利益を得ることができるという典型です。
------------------------------------------------------
★ニュースメイクポイント
------------------------------------------------------
マイナスニュースを逆手にとる
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■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
この週末は、参議院の補選や地方統一選挙が各地でおこなわれてい
るようですが、いま住んでいる川越では、週末、市議会議員の選挙
がありました。
東京にいたときは、市議会の投票などいったこともなかったんです
が、川越では三遊亭窓里（さんゆうていそうり）という落語家が立
候補しているので、散歩がてら投票にいってきました。
かれこれ10年以上前に、ちょっとした落語ブームがあって、そのと
きにもよくテレビにでていたんですが、下ネタが多いもののなかな
か個性的でおもしろい落語家です。
もう3期か4期目ですが、初めて出馬したときは、
「そうり（総理）が市議会議員に立候補いたします！」（笑）
というフレーズで確かトップ当選してました。 (竹)
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■〔３〕情報かわら版
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売り上げ60％アップ」です。
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■ 本日のニュースチェック
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今月の日経最終面の「私の履歴書」は、セブンアンドアイ・ホール
ディングスの鈴木会長です。
私も毎日、楽しみに読んでますが、日曜日の記事でニュースづくり
に非常に参考になるものがあったので、ご紹介します。
◆
消費税が5％に引き上げられた98年には消費税分還元セールを発案
した。
当初、営業幹部に提案すると、
「普段の売り出しで10％、20％引きでも必ずしも売れるわけではな
いのに5％では魅力を感じてもらえないのでは」
と大半が反対意見だ。
ならば前年の北海道拓殖銀行の破綻以来、消費が冷え込む北海道で
試そう。
これが大反響を呼び、翌週は全店に展開。
売り上げ前年比60％増のヒットとなった。
「不況突破、消費税分還元」
のタイトルが消費者心理に響いたのだ。
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■本日のニュースをつくるキモ
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10年くらい前の事例でちょっと古いですが、ＰＲ主導のマーケティ
ングという意味で非常に参考になります。
この記事の中で、さらに鈴木会長が語っているように、消費が多様
化しているといわれるが、実は「画一化」が進んでいる。
商品のライフサイクルが短縮化したために、一定のスパンでは多様
化に見えるが、ある時点で輪切りにすると画一化している。
ちょっと難しいかもしれませんが、要するに花火のようにパッと出
てパッと消える、「諸行無常」化が進んでいると。（笑）
日々膨大な販売データに接しているヒトのコメントですから、信憑
性が高いですね。
10％、20％値引きしても売れるとは限らなかったのに、なぜ5％引き
でもバカ売れしたのか？
この5％には「消費税分をみなさんにお返しする」という”特別の意
味”があるわけです。
さらに、不況がもっとも深刻だった北海道でまずやってみたことが、
波及効果を生んだと言えそうです。
消費者にとってマイナスといえるニュースを逆利用すれば、自社が
利益を得ることができるという典型です。
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★ニュースメイクポイント
------------------------------------------------------
マイナスニュースを逆手にとる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
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この週末は、参議院の補選や地方統一選挙が各地でおこなわれてい
るようですが、いま住んでいる川越では、週末、市議会議員の選挙
がありました。
東京にいたときは、市議会の投票などいったこともなかったんです
が、川越では三遊亭窓里（さんゆうていそうり）という落語家が立
候補しているので、散歩がてら投票にいってきました。
かれこれ10年以上前に、ちょっとした落語ブームがあって、そのと
きにもよくテレビにでていたんですが、下ネタが多いもののなかな
か個性的でおもしろい落語家です。
もう3期か4期目ですが、初めて出馬したときは、
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ＶＯＬ．１６６ 『100億円の宣伝効果』
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『数百万円の投資で100億円の宣伝効果』
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本日の注目ニュースは、「ダンディハウス 大リーグ看板で100億規
模の宣伝効果」です。
4月10日のＴＢＳイブニング５のニュースです。
それでは早速、ニュースのポイントをチエックしていきましょう。
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■ 本日のニュースチェック
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男のエステ・ダンディハウスは、大リーグで今年からプレーする松
坂大輔投手の第一球にこだわり、当日放映の試合で捕手の後ろの看
板枠を獲得。
松坂投手の第一球を含めた15秒間、同社の看板が放映された。
代理店を通じた費用は、数百万円だったが、ＣＭ総研の見積もりに
よると
「テレビの放映や年末などの番組などでも再度放映されることを考
慮して試算すると、"１００億円規模の宣伝効果"の可能性がある」
とコメントした。
------------------------------------------------------------
■本日のニュースをつくるキモ
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昨日放映されたＮＨＫスペシャルでも、松田聖子のスキャンダル報
道を逆手に取った、「スリムビューティーハウス」のＣＭが、女性
週刊誌などを中心に取り上げられて、この会社への宣伝効果がすご
かったというのがありました。
今回のダンディハウスは、歴史的な松坂の第一球が何度も報道され
ることを計算に入れての戦略です。
当然、今回の看板やスリムのＣＭなどは「広告」ですが、これを報
道、つまり「ニュース」にしてしまう。
このアイデアがすばらしいわけです。
このメルマガでも、「ニュースづくり」は、マスコミに取り上げら
れる前の"仕込み"がもっとも重要とお話してきましたが、「広告」
でも「ニュース」の仕込みができるという典型的な事例です。
歴史的な第一球に「絞った」ところが、今回の「ニュースを生み出
した」キモになりますね。
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★ニュースメイクポイント
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歴史的な一瞬に相乗りする
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
きのうのＮＨＫスペシャル、ご覧になりましたか？
松田聖子がいかにブランドになってきたかが非常によくわかる番組
だったと思います。
このメルマガでも、順次そのポイントをご紹介していこうと思って
ますので、お楽しみに。
今度の都知事選でも、「異色のセンスに【無党派】動く」という記
事で、黒川紀章ブーム"当確"という記事がありました。
決して選挙期間中の番組などでのイメージがよかったとは思えない
んですが、きのうの松田聖子にしろ、いいイメージ＝人気が出る、
とも限らないというのおもしろいところですね。
またまたいい勉強になりました。
でも、ドクター中松はなんのためによく選挙にでるのか？
有名になると発明の値段があがるわけではないだろうし…（笑）
本当の理由ご存知の方がいらっしゃたら教えてください。
メールは、info@bcpr.jp まで (竹)
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バンブークリエイティヴ 代表 竹村徹也
【会社概要】 http://www.bcpr.jp
【発行システム】まぐまぐ ID:189725
『ニュースをつくる★ビジネス発想道場』
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■〔１〕今日のいちおし ＜注目！ニュース＞
■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
■〔３〕情報かわら版
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■〔１〕今日のいちおし ＜注目！ニュース＞
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本日の注目ニュースは、「ダンディハウス 大リーグ看板で100億規
模の宣伝効果」です。
4月10日のＴＢＳイブニング５のニュースです。
それでは早速、ニュースのポイントをチエックしていきましょう。
-----------------------------------------------------------
■ 本日のニュースチェック
-----------------------------------------------------------
男のエステ・ダンディハウスは、大リーグで今年からプレーする松
坂大輔投手の第一球にこだわり、当日放映の試合で捕手の後ろの看
板枠を獲得。
松坂投手の第一球を含めた15秒間、同社の看板が放映された。
代理店を通じた費用は、数百万円だったが、ＣＭ総研の見積もりに
よると
「テレビの放映や年末などの番組などでも再度放映されることを考
慮して試算すると、"１００億円規模の宣伝効果"の可能性がある」
とコメントした。
------------------------------------------------------------
■本日のニュースをつくるキモ
-----------------------------------------------------------
昨日放映されたＮＨＫスペシャルでも、松田聖子のスキャンダル報
道を逆手に取った、「スリムビューティーハウス」のＣＭが、女性
週刊誌などを中心に取り上げられて、この会社への宣伝効果がすご
かったというのがありました。
今回のダンディハウスは、歴史的な松坂の第一球が何度も報道され
ることを計算に入れての戦略です。
当然、今回の看板やスリムのＣＭなどは「広告」ですが、これを報
道、つまり「ニュース」にしてしまう。
このアイデアがすばらしいわけです。
このメルマガでも、「ニュースづくり」は、マスコミに取り上げら
れる前の"仕込み"がもっとも重要とお話してきましたが、「広告」
でも「ニュース」の仕込みができるという典型的な事例です。
歴史的な第一球に「絞った」ところが、今回の「ニュースを生み出
した」キモになりますね。
------------------------------------------------------
★ニュースメイクポイント
------------------------------------------------------
歴史的な一瞬に相乗りする
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
きのうのＮＨＫスペシャル、ご覧になりましたか？
松田聖子がいかにブランドになってきたかが非常によくわかる番組
だったと思います。
このメルマガでも、順次そのポイントをご紹介していこうと思って
ますので、お楽しみに。
今度の都知事選でも、「異色のセンスに【無党派】動く」という記
事で、黒川紀章ブーム"当確"という記事がありました。
決して選挙期間中の番組などでのイメージがよかったとは思えない
んですが、きのうの松田聖子にしろ、いいイメージ＝人気が出る、
とも限らないというのおもしろいところですね。
またまたいい勉強になりました。
でも、ドクター中松はなんのためによく選挙にでるのか？
有名になると発明の値段があがるわけではないだろうし…（笑）
本当の理由ご存知の方がいらっしゃたら教えてください。
メールは、info@bcpr.jp まで (竹)
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■〔３〕情報かわら版
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■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
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4月9日の産経新聞・経済面のニュースです。
それでは早速、ニュースのポイントをチエックしていきましょう。
-----------------------------------------------------------
■ 本日のニュースチェック
-----------------------------------------------------------
独断専行、身内の重用、知事交際費…。
石原都政への批判が一気に噴出した逆風下での今回の選挙戦。
石原慎太郎氏は強気で鳴らしたこれまでのスタイルを一変し、ソフ
ト路線で「ニュー石原」を印象づけるとともに、政党支援による組
織票を固め勝利を引き寄せた。
石原氏は遊説先で、高額と指摘される海外主張費などについて「反
省」の言葉を繰り返した。
アドバイスしたのが40年来の友人で、選対本部長に起用された元内
閣安全保障室長、佐々淳行氏だ。
「反省しろよ慎太郎、だけどやっぱり慎太郎」。
ソフト路線とこれまでの実績、実行力をアピールしたキャッチフレ
ーズは彼の発案による。
「世界に冠たる東京にしたい」。
石原氏の熱意を「東京再起動」という言葉に託し、都政私物化批判
で離反しつつあった都民の心を取り戻すことも戦略のひとつだった。
------------------------------------------------------------
■本日のニュースをつくるキモ
-----------------------------------------------------------
たしかにこの選挙戦中、報道の中で登場する石原氏の口からは「反
省」という言葉が多く聞かれました。
映し出される表情や態度も、いつもの強気、傲慢ではない、どちら
かというと控えめで、抑え気味のイメージだったと想います。
これもすべて選挙戦略の一環だったんですね。
こういった報道からの、実行力とソフト路線のイメージを構築する
「空中戦」による"無党派対策"とともに、自民、公明両党の全面
支援を受けた組織固めの政党支援による"地上戦"。
この"空中戦"と"地上戦"の相乗効果が今回の勝因と記事では分
析しています。
選挙ばかりでなく、一般企業のマーケティングでも、この"空中戦"
と"地上戦"の連動は重要です。
------------------------------------------------------
★ニュースメイクポイント
------------------------------------------------------
空中戦と地上戦を組み合わせる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今回は、さまざまなリークや対立候補乱立で、当初は意外に苦戦す
る様相さえありました。
わたしが生まれ育った武蔵野市は、もともと革新勢力の強いとこ
ろで、今回の得票をみても、石原さんと浅野さんの票がかなり接近
していたようです。
ウチの母親の知り合いも、
「今回は共産党にいれる！」
と息巻いていたそうです。
ところで、この石原知事がある講演で、
「このごろ年のせいか眼精疲労がひどくて、早く治してくれるひ
とがいたら、共産党でもなんでも入るんですがね」
とか言っていたそうです。（笑）
「共産党から立候補した石原慎太郎です！」
ていうのも意外性があって面白いですね。 (竹)
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■〔３〕情報かわら版
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本日の注目ニュースは、「石原慎太郎 逆風下で三選」です。
4月9日の産経新聞・経済面のニュースです。
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■ 本日のニュースチェック
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独断専行、身内の重用、知事交際費…。
石原都政への批判が一気に噴出した逆風下での今回の選挙戦。
石原慎太郎氏は強気で鳴らしたこれまでのスタイルを一変し、ソフ
ト路線で「ニュー石原」を印象づけるとともに、政党支援による組
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石原氏は遊説先で、高額と指摘される海外主張費などについて「反
省」の言葉を繰り返した。
アドバイスしたのが40年来の友人で、選対本部長に起用された元内
閣安全保障室長、佐々淳行氏だ。
「反省しろよ慎太郎、だけどやっぱり慎太郎」。
ソフト路線とこれまでの実績、実行力をアピールしたキャッチフレ
ーズは彼の発案による。
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石原氏の熱意を「東京再起動」という言葉に託し、都政私物化批判
で離反しつつあった都民の心を取り戻すことも戦略のひとつだった。
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■本日のニュースをつくるキモ
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たしかにこの選挙戦中、報道の中で登場する石原氏の口からは「反
省」という言葉が多く聞かれました。
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かというと控えめで、抑え気味のイメージだったと想います。
これもすべて選挙戦略の一環だったんですね。
こういった報道からの、実行力とソフト路線のイメージを構築する
「空中戦」による"無党派対策"とともに、自民、公明両党の全面
支援を受けた組織固めの政党支援による"地上戦"。
この"空中戦"と"地上戦"の相乗効果が今回の勝因と記事では分
析しています。
選挙ばかりでなく、一般企業のマーケティングでも、この"空中戦"
と"地上戦"の連動は重要です。
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★ニュースメイクポイント
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空中戦と地上戦を組み合わせる
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■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
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今回は、さまざまなリークや対立候補乱立で、当初は意外に苦戦す
る様相さえありました。
わたしが生まれ育った武蔵野市は、もともと革新勢力の強いとこ
ろで、今回の得票をみても、石原さんと浅野さんの票がかなり接近
していたようです。
ウチの母親の知り合いも、
「今回は共産党にいれる！」
と息巻いていたそうです。
ところで、この石原知事がある講演で、
「このごろ年のせいか眼精疲労がひどくて、早く治してくれるひ
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「共産党から立候補した石原慎太郎です！」
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【資格で起業フォーラム】の顧問で当社がＰＲ支援をおこなう、カリ
スマ税理士・見田村元宣先生、山本憲明先生が、本日６日の「フジ
サンケイビジネスアイ」の連載第５回目「資格起業家の時代」に登場
します。
■〔１〕今日のいちおし ＜注目！ニュース＞
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『食卓におしゃれ焼酎』
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本日の注目ニュースは、「キリンビール おしゃれ焼酎【タルチョ】
発売」です。
4月4日の産経新聞・経済面のニュースです。
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■ 本日のニュースチェック
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キリンビールは、立方体の独特なパッケージが特徴の焼酎「タルチ
ョ」を5月30日に全国発売する。
タルチョの名称は「樽（たる）貯蔵焼酎」の略。
麦と芋の2種類があり、木目調の紙パック入りで、白が基調の一般的
な大容量焼酎に抵抗感の強い消費者を取り込む戦略だ。
同社は「デザイン性を重視したこれまでにないパッケージで、食卓
において楽しむ需要を掘り起こしたい」と強調している。
焼酎市場は平成17年ごろを境にブームが去り、伸び率が鈍化。
しかし、キリンは
「焼酎を飲むヒトのおよそ半数は、飲食店でだけ楽しんでいる」
と分析し、家庭での需要を掘り起こす余地は大きいとみている。
------------------------------------------------------------
■本日のニュースをつくるキモ
-----------------------------------------------------------
おしゃれさを強調する焼酎ということで、当然女性をターゲットに
した需要拡大を狙う戦略です。
飲食店向けの焼酎に対して、家庭向け焼酎という「新しいカテゴリ
ー」を創造するブランド戦略の一環です。
ニューカテゴリーの創造には、ＰＲつまりニュースづくりが重要な
ポイントを握ります。
これを広告でやろうとするとその費用は大変なものになります。
ですから、新たな価値を商品やサービスで提供する場合、ニュース
をつくるのが一番費用対効果が高いわけです。
たぶん皆さんが困るのは、「新しいカテゴリー」の商品やサービス
を作った後に、どうすれば【ニュースになるか?】だと思います。
例えば、この焼酎の場合、考えられるのは、女性客が多いセンスの
いい居酒屋などに「タルチョ」を置いてもらい、メディアに取材を
要請する。
「若い女性に【おしゃれな樽型焼酎】が人気」
みたいなニュースをつくってブームの種をつくるわけです。
このほかいろいろなアイデアが考えられますが、これ以上は請求書
を発行させていただくことになります。（笑）
こういうニュースをつくる場合は、「センスのいい場所〜立地」が
ポイントになりますね。
------------------------------------------------------
★ニュースメイクポイント
------------------------------------------------------
おしゃれさを強調する
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
先日もこのメルマガの編集後記で、松田聖子が今年どういうニュース
を出してくるか注目しましょう！ と書きましたが、なんと、9日の
「ＮＨＫスペシャル」が松田聖子特集を組むそうです。
同年代の人たちが彼女とどのような歩みをしてきたかをクローズアッ
プするみたいですが、ブランド戦略を知る意味でもなかなか貴重な
番組になりそうです。
彼女を好きなヒトも嫌いなヒトも、是非見てみることをお薦めします。
でも、5月ころには、復活！ 不二家ユニットで
「ペコちゃん、ポコちゃん、セイコちゃん」
が登場してくると、いまだに信じております。 （竹）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■〔３〕情報かわら版
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キリンビールは、立方体の独特なパッケージが特徴の焼酎「タルチ
ョ」を5月30日に全国発売する。
タルチョの名称は「樽（たる）貯蔵焼酎」の略。
麦と芋の2種類があり、木目調の紙パック入りで、白が基調の一般的
な大容量焼酎に抵抗感の強い消費者を取り込む戦略だ。
同社は「デザイン性を重視したこれまでにないパッケージで、食卓
において楽しむ需要を掘り起こしたい」と強調している。
焼酎市場は平成17年ごろを境にブームが去り、伸び率が鈍化。
しかし、キリンは
「焼酎を飲むヒトのおよそ半数は、飲食店でだけ楽しんでいる」
と分析し、家庭での需要を掘り起こす余地は大きいとみている。
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した需要拡大を狙う戦略です。
飲食店向けの焼酎に対して、家庭向け焼酎という「新しいカテゴリ
ー」を創造するブランド戦略の一環です。
ニューカテゴリーの創造には、ＰＲつまりニュースづくりが重要な
ポイントを握ります。
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ですから、新たな価値を商品やサービスで提供する場合、ニュース
をつくるのが一番費用対効果が高いわけです。
たぶん皆さんが困るのは、「新しいカテゴリー」の商品やサービス
を作った後に、どうすれば【ニュースになるか?】だと思います。
例えば、この焼酎の場合、考えられるのは、女性客が多いセンスの
いい居酒屋などに「タルチョ」を置いてもらい、メディアに取材を
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真剣勝負が受ける時代は、ニュースが効く！
これからは広告はやめて、ニュースをつくりなさい！
「毎日３分！ニュースをつくる★ビジネス発想道場」
【発行責任者】ニュースをつくる！クリエイティブとマーケティング
バンブークリエイティヴ 代表 竹村徹也
【会社概要】 http://www.bcpr.jp
【発行システム】まぐまぐ ID:189725
『ニュースをつくる★ビジネス発想道場』
http://www.mag2.com/m/0000189725.html
※本メールマガジンの著作権は発行者・執筆者に帰属し、
無断転載することを禁止します。
各種コンテンツに転載する場合は事前に当社までご連絡下さい。
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号外 『伝説になるか？土井英司』
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毎日３分！ ニュースをつくる★ビジネス発想道場
号外 『伝説になるか？土井英司』
〜これからのマーケティングの主役、
それは…「ニュース」です〜
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当社でＰＲ支援をおこなう、カリスマ出版コンサルタントの
土井英司さんが、2冊目の本『「伝説の社員」になれ!』を出版
しました。
◆
土井さんとの出合いは、いまから約2年半くらい前。
わたしが一冊目の本（といってもまだ一冊しか出してませんが）
を出版したときに、土井さんのメルマガで紹介してくれたのが
うれしくて、居てもたってもいられずに氏の主催するセミナーに
いったのが縁で、それ以来のおつきあいという感じです。
本人がいうように、「"真性"のビジネス書おたく」で、本に対す
るその妥協しない姿勢には、凄みさえ感じる人物です。
ダメなものはダメ、いいものはいい、と売れてても売れてなくて
もはっきりいう。
このはっきりいうところが、たまに誤解を受けることもあるようで
すが、そんなことは一切気にしない。
もしかしたら、ウラでは結構プレッシャーを受けているかもしれま
せんが、それを辞めたら「土井英司」は普通の出版プロデューサー
になり下がってしまうことを知っているから、その姿勢は決して変
えない。
というより、もしその姿勢を変えたら、わたしも付き合いません。（笑）
年も１０以上わたしが上ですが、年の差を感じさせないところがあ
ります。
本を年間に１０００冊以上読んでいるから、知識は当然豊富ですが、
それ以上に、各界の著名人に会っているからか、物事の本質を見抜
ける、私の知人や友人を含めても数少ない人物です。
ちなみに、有名人だから素晴らしいヒトというわけではもちろんあ
りませんよ。
しかし、中に「本物」の人物がいて、その人物に触れているからか、
本質が分かっている感じがしますね。
まあ、年を取らなければわからないことがあるというのは、最近よく
わかるようになってきましたが…。
それと、「がんばっているが、陽の目をみていない人たち」を支援
していこうという根性が好きですね。
というより、この精神はわたしも非常に強く持っているところで、
実は、わたしと土井さんは、「前世で兄弟」。（笑）
もちろん、土井さんが兄（笑）
まあ、まず兄が「伝説になる」のが順番というものでしょうから、
このまま突っ走ってもらって、早く「伝説のオトコ」になって、そ
の後にわたしもゆっくり「伝説」になるよう、すでにスケジュール
を組んでおります。（笑）
ということで、だらだらとゴタクを並べてしまいましたが、もし、
あなたも「伝説の仲間」になりたいと少しでも思われるなら、土井
さんの新刊を是非読んでみてください。
どうせ買うなら、新刊キャンペーンでプレゼントがもらえるそうな
ので、下記の要領で、明日金曜日までにアマゾンで予約申し込みし
てください。
-------------------------------------------------------------------------
◆『「伝説の社員」になれ！』新刊発売記念キャンペーン◆
お申し込み方法
【ステップ１】 ４月６日（金）24時までに以下のリンクをクリックして、アマゾンで本を購入
『「伝説の社員」になれ！』
【ステップ２】 届いた注文確認メールをそのまま以下のアドレスに転送
※件名に「バンクリ竹村の紹介」と書いてください。
注文確認送付用メールアドレス
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以上で終わりです。
あとは４月末〜５月中旬を目処に、特典ＣＤを送付させていただきます。
特にたくさんご紹介していただいた方（本人含め１０人以上購入）は、
ささやかですが、感謝のしるしとして「宴」にご招待させていただきます。
（著者、メディア関係者を呼んで行う予定です）
以上、お忙しい中、お読みいただきありがとうございました。
またご一緒できるのを楽しみにしております。
今後ともよろしくお願いいたします。
土井英司
edoi@eliesbook.co.jp
----------------------------------
◆「伝説の社員」コミュニティ立ち上げました！◆
http://mixi.jp/view_community.pl?id=2015991
有限会社エリエス・ブック・コンサルティング
代表取締役/出版コンサルタント
〒１５１−００７２
渋谷区幡ヶ谷３−３８−３−３０１
TEL ０３−５３０８−２２４７
URL（出版したい人のための総合サイト）
http://eliesbook.co.jp
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■情報かわら版
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→ http://www.bcpr.jp/book.htm
■ご意見、お問い合わせは、
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