ＶＯＬ．１５４ 『幻冬舎のPR戦略』
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毎日３分！ ニュースをつくる★ビジネス発想道場
ＶＯＬ．１５４ 『幻冬舎のPR戦略』
〜これからのマーケティングの主役、
それは…「ニュース」です〜
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■〔１〕今日のいちおし ＜注目！ニュース＞
■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
■〔３〕会員制度のご案内
■〔４〕情報かわら版
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■〔１〕今日のいちおし ＜注目！ニュース＞
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『ヒンシュクは金を出してでも買え』
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こんにちは、「落語家のようなＰＲマン」こと、
ニュース☆クリエイターの竹村徹也です。
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本日の注目ニュースは、「幻冬舎 自分をさらし荒野行く、魂ぶつ
け商品をつくる」です。
2月26日号、日経ビジネスのニュースです。
それでは早速、ニュースのポイントをチエックしていきましょう。
-----------------------------------------------------------
■ 本日のニュースチェック
-----------------------------------------------------------
41歳で取締役についた角川書店に辞表を出し、たった5−6人で後発
もいいところの出版社を立ち上げたのは、まさに荒野を進む心境で
した。
出版社は既得権益に徹底的に守られた世界です。
既存の価値観や常識を覆さなければ、歴史のある大手と戦って勝ち
目はありません。
だから、ぼくは常に
「ヒンシュクは金を出してでも買え」
と言ってきました。
人気アイドルだった郷ひろみの『ダディ』という告白記を出したと
きのことです。
テレビや新聞ではなく、速報性からは程遠い単行本で、記者会見を
開く代わりに離婚の真相を当事者に語らせました。
それはあまりに常識ハズレで、業界のヒンシュクを買うことでした。
------------------------------------------------------------
■本日のニュースをつくるキモ
-----------------------------------------------------------
先日、渋谷のあるホテルのラウンジで、「サラリーマン複業」で有
名な吉江勝さんと打ち合わせをしていたとき、ふと横をみると、幻
冬舎社長の見城さんがいました。
この『ダディ』が出版されたとき、私も書店で笑いながらと立ち読
みした記憶がありますが、１００万部売り切ったんですね。
古い業界に、しかもかなりの後発で参入していくには、「非常識」
なことをしなければ成功しない。
これをまさに実行したヒトです。
幻冬舎の本の内容については、特に出版業界の人たちからは異論が
多いようですが、ビジネスとして成り立たせるために、話題づくり
の必要なことはたしか…。
とくに今回の記事で注目したのは、
「速報性からは程遠い単行本で、記者会見を開く代わりに離婚の真
相を当事者に語らせた」
というところです。
なあ〜るほど、あの本は「紙上記者会見」だったのか、と感心しきり。
メディアの中では、もっとも速報性からは遠いと思われる本で、も
っとも速報性が求められる記者会見というPR手法を組み合わせた、
この「意外性」が100万部を達成した話題を作り上げたとも言えます。
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★ニュースメイクポイント
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メディアの特性を逆利用する
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■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
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きのうある本を読んでいたら、
「営業をしていると、不思議とその泥臭さがかっこよく思えること
がある。そうなったら、きっと仕事がうまくいくときだ。」
というのが、妙にピンときました。
きょうご紹介した見城さんも、外見は結構「泥臭い」感じですが
（失礼！）、最近なかなかいい顔になってきたなあ、と雑誌の写真
みてあらためて思いました。
やはり、オトコの顔は自分でつくるもの。
やってきたことがもろに出るので、ウソはつけないですね。
30代でリタイアするのも悪くないかもしれないですが、あんたらそ
の後なにすんの？
見城さんならそういわれそうです。
まさに、「目からうろこが落ちた記事」でした、といってもコンタク
トじゃないよ。 （竹）
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真剣勝負が受ける時代は、ニュースが効く！
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【発行責任者】ニュースをつくる！クリエイティブとマーケティング
バンブークリエイティヴ 代表 竹村徹也
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■本日のニュースをつくるキモ
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先日、渋谷のあるホテルのラウンジで、「サラリーマン複業」で有
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冬舎社長の見城さんがいました。
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幻冬舎の本の内容については、特に出版業界の人たちからは異論が
多いようですが、ビジネスとして成り立たせるために、話題づくり
の必要なことはたしか…。
とくに今回の記事で注目したのは、
「速報性からは程遠い単行本で、記者会見を開く代わりに離婚の真
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『都立高校入試解答速報』
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本日の注目ニュースは、「早稲田塾 都立高校解答速報」です。
2月23日、フジサンケイビジネスアイ・エンタテイメント面の広告
です。
それでは早速、ニュースのポイントをチエックしていきましょう。
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■ 本日のニュースチェック
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早稲田塾ＰＲＥＳＥＮＴＳ
都立高校入試
解 答 速 報
今夜7時〜9時 ＴＯＫＹＯ ＭＸ
＜司会＞ホリ、堀越のり
試験当日の夜7時から2時間、全問題の回答をどのメディアより
もいつ早く速報！
また、今年の出題傾向や問題もわかりやすく解説！
さらに、高校生になったら出来ることも併せて紹介します。
「気分はもう高校生？」
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■本日のニュースをつくるキモ
-----------------------------------------------------------
塾などの教育業界は、新入学シーズンを控えて最盛期を迎えています。
都立高校入試の日の夜に、解答速報の番組をやればかなりの受験生
がみることが予想されます。
通常は「だれが観てるの？」（笑）とか陰口をたたかれるテレビ局
でも、内容次第。スポンサー費用も安いし…。
ターゲットがどうしても観たい、知りたい内容であればなにをおい
ても観るわけです。
これは当然、ターゲット（都立高校の受験生）にとって、緊急性、
つまりニュース性があるからですね。
この番組を提供する早稲田塾は、現役高校生のための予備校だそう
なので、潜在顧客へＰＲ効果はバツグン！
さらに、番組では「今年の出題傾向や問題もわかりやすく解説」す
ることで、来年の受験生（中2生）もターゲットに加える。
さらに解答速報だけでなく、「高校生になったらできることも併せ
て紹介」など、受験生の心をくすぐる至れり尽くせりの内容です。
自社にとっての顧客予備軍を、他社にさきがけていち早くつかんで
いくために、こういったターゲット（というよりこの場合予備校）
にとって最高のイベント（入試）を利用するのは実に賢い戦略です。
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★ニュースメイクポイント
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役立つ情報をいち早く提供する
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■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
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この広告をみて、もううん十年前になりますが、自分の高校入試の
ときのことを思い出しました。
私も都立出身なので、当時こういう番組があったら絶対みていただ
ろうなあ、と思いましたね。
去年、ある女子大が男子学生の受け入れを開始、というニュースが
話題になりましたが、もしどこかの女子高で男子を受け入れとなっ
たら、どんなことになるんでしょうか？
「聖アンモナイト女子高校 来年から男子学生受け入れ開始」
詰め襟に学帽かぶって変装したおじさんたちが、大挙して押し寄せ
ることが予想されます。（笑）
もし募集が決まったら、「だれよりもいち早く」応募したいと思い
ます。 （竹）
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■〔３〕会員制度のご案内
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【駅前留学】した人たちは、途中解約で
「金返せ！」と怒りまくるが
【女子高留学】ならお金が戻らなくても
だれも文句をいわない…。
この違いを勉強したいヒトにはお勧めです。
【ニュース・マーケティング研究会】
まもなく先行予約をスタートします。
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■〔３〕情報かわら版
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塾などの教育業界は、新入学シーズンを控えて最盛期を迎えています。
都立高校入試の日の夜に、解答速報の番組をやればかなりの受験生
がみることが予想されます。
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ターゲットがどうしても観たい、知りたい内容であればなにをおい
ても観るわけです。
これは当然、ターゲット（都立高校の受験生）にとって、緊急性、
つまりニュース性があるからですね。
この番組を提供する早稲田塾は、現役高校生のための予備校だそう
なので、潜在顧客へＰＲ効果はバツグン！
さらに、番組では「今年の出題傾向や問題もわかりやすく解説」す
ることで、来年の受験生（中2生）もターゲットに加える。
さらに解答速報だけでなく、「高校生になったらできることも併せ
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自社にとっての顧客予備軍を、他社にさきがけていち早くつかんで
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ろうなあ、と思いましたね。
去年、ある女子大が男子学生の受け入れを開始、というニュースが
話題になりましたが、もしどこかの女子高で男子を受け入れとなっ
たら、どんなことになるんでしょうか？
「聖アンモナイト女子高校 来年から男子学生受け入れ開始」
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ＶＯＬ．１５２ 『ソープの大物逮捕』
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『西川口が揺れた「ソープの超大物」逮捕』
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です。
3月1日号の週刊新潮のニュースです。
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■ 本日のニュースチェック
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埼玉県警の取り締まりで"風俗壊滅状態"にある西川口で、ソープ
ランド「ダイヤモンド」経営の矢部紘一（62）と店長が、売春防止
法違反で逮捕された。
同県警の話では、
「これまで違法風俗を中心に環境浄化を推進してきましたが、地元
から"なぜソープを摘発しないのか"という意見が多数寄せられ
たのです。
そこで、昨年暮れに各店の責任者を集め、違法行為に関しての講
習会を開いたのですが『ダイヤモンド』は、東大卒のソープ嬢が
いると、週刊誌で大々的に宣伝したものですから」
さすがにこれは見逃せない、となった次第。
ちなみに、東大卒ソープ嬢は
「卒業を裏付けるものはなにもない」（同県警）
とのこと。
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■本日のニュースをつくるキモ
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ネタがネタだけに、ご紹介するかちょっと迷いましたが、ニュース
をつくる貴重なヒントが隠れているので英断しました。（笑）
記事によると、この風俗界の大物・矢部氏というのは、業界では立
志伝中の人物だそうで、中卒後、ホストクラブのコックから昭和58
年、歌舞伎町にファッションヘルス「アメリカンクリスタル」をオ
ープン。
マジックミラー越しにスカートがめくれた女性を指名する画期的な
システム（笑）で大成功を収めたそうです。
特に女性の読者の方に誤解を招くといけないので、お断りしておき
ますが、これは記事に書かれているちゃんと内容ですから…。（笑）
当時のヘルスの成功も、今回目立ちすぎて逮捕されてしまいました
がソープの繁盛も、この矢部氏のアイデアによるところが大きいで
すね。
アメリカンクリスタルのことは、当時、勉強以外は何の興味もなか
った私でさえ知っていましたから（笑）、相当ニュースになってい
たんだと思います。
さらに真偽のほどは定かではないですが、「東大卒のソープ嬢」の
存在が取りざたされるような話題づくりは見事です。
大ヒットの秘訣はやはり「ニュースづくり」にあるんですね。
ただし、あまり目立ちすぎないように…。
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★ニュースメイクポイント
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モニュメントをつくる（今回は東大卒ソープ嬢）
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■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
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きょうご紹介した記事と同じ号の「週刊新潮」のスクープ記事に、
ベネッセ社長の不倫問題が出てました。
朝刊では、この社長の辞任が報道されていましたが、大企業の社長
ともなると、ホントうかうかしていられないですね。
まあ、こういった週刊誌のスクープは、マスコミの醜悪な部分でも
ありますが、ネットも同じ玉石混交であることを考えると、やはり
メディアの問題ではなく、人間自体の根本的な問題だと思いますね。
ところで、この記事中の文章にある、
「口が裂けても"しまじろう"には言えないおとなの世界」
というのもすごいですが、
「二人の間に立ちはだかる壁はあるが、進研、いや真剣に
"おとなちゃれんじ"」
というのはもっとスゴイ！（笑）
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でしょうか？ （竹）
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本日の注目ニュースは、「西川口が揺れた【ソープの超大物】逮捕」
です。
3月1日号の週刊新潮のニュースです。
それでは早速、ニュースのポイントをチエックしていきましょう。
-----------------------------------------------------------
■ 本日のニュースチェック
-----------------------------------------------------------
埼玉県警の取り締まりで"風俗壊滅状態"にある西川口で、ソープ
ランド「ダイヤモンド」経営の矢部紘一（62）と店長が、売春防止
法違反で逮捕された。
同県警の話では、
「これまで違法風俗を中心に環境浄化を推進してきましたが、地元
から"なぜソープを摘発しないのか"という意見が多数寄せられ
たのです。
そこで、昨年暮れに各店の責任者を集め、違法行為に関しての講
習会を開いたのですが『ダイヤモンド』は、東大卒のソープ嬢が
いると、週刊誌で大々的に宣伝したものですから」
さすがにこれは見逃せない、となった次第。
ちなみに、東大卒ソープ嬢は
「卒業を裏付けるものはなにもない」（同県警）
とのこと。
------------------------------------------------------------
■本日のニュースをつくるキモ
-----------------------------------------------------------
ネタがネタだけに、ご紹介するかちょっと迷いましたが、ニュース
をつくる貴重なヒントが隠れているので英断しました。（笑）
記事によると、この風俗界の大物・矢部氏というのは、業界では立
志伝中の人物だそうで、中卒後、ホストクラブのコックから昭和58
年、歌舞伎町にファッションヘルス「アメリカンクリスタル」をオ
ープン。
マジックミラー越しにスカートがめくれた女性を指名する画期的な
システム（笑）で大成功を収めたそうです。
特に女性の読者の方に誤解を招くといけないので、お断りしておき
ますが、これは記事に書かれているちゃんと内容ですから…。（笑）
当時のヘルスの成功も、今回目立ちすぎて逮捕されてしまいました
がソープの繁盛も、この矢部氏のアイデアによるところが大きいで
すね。
アメリカンクリスタルのことは、当時、勉強以外は何の興味もなか
った私でさえ知っていましたから（笑）、相当ニュースになってい
たんだと思います。
さらに真偽のほどは定かではないですが、「東大卒のソープ嬢」の
存在が取りざたされるような話題づくりは見事です。
大ヒットの秘訣はやはり「ニュースづくり」にあるんですね。
ただし、あまり目立ちすぎないように…。
------------------------------------------------------
★ニュースメイクポイント
------------------------------------------------------
モニュメントをつくる（今回は東大卒ソープ嬢）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
きょうご紹介した記事と同じ号の「週刊新潮」のスクープ記事に、
ベネッセ社長の不倫問題が出てました。
朝刊では、この社長の辞任が報道されていましたが、大企業の社長
ともなると、ホントうかうかしていられないですね。
まあ、こういった週刊誌のスクープは、マスコミの醜悪な部分でも
ありますが、ネットも同じ玉石混交であることを考えると、やはり
メディアの問題ではなく、人間自体の根本的な問題だと思いますね。
ところで、この記事中の文章にある、
「口が裂けても"しまじろう"には言えないおとなの世界」
というのもすごいですが、
「二人の間に立ちはだかる壁はあるが、進研、いや真剣に
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『産む機械発言にきついメッセージ』
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本日の注目ニュースは、「産む機械にシャレたメッセージでお返し」
です。
2月15日の朝日新聞、社会面のニュースです。
それでは早速、ニュースのポイントをチエックしていきましょう。
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■ 本日のニュースチェック
-----------------------------------------------------------
バレンタインデーの14日、「産む機械」発言で女性から強い批判を
受けた柳沢厚労相あてに、ＮＧＯ「ピースボード」が巨大チョコを
届けた。
重さ3.5キロ。表面には
「素直に辞めるアナタが好き」
とのメッセージ。
メンバーは
「きっとお返しは3月14日にあるはず」
と、1ヶ月以内の辞任に期待を寄せる。
昨年も、米国産牛肉の輸入再開に抗議して中川農林水産相にチョコ
を贈ったが、音信はなかったという。
昨年に続き今年の「再チャレンジ」。
厚労相の反応は？
------------------------------------------------------------
■本日のニュースをつくるキモ
-----------------------------------------------------------
「勉強はできるけどバカなのよ」
とオカミさんに言われた柳沢大臣への皮肉の効いたメッセージです。（笑）
ピースボードという団体は、とかくヒステリーのように反対すると
ころみたいな印象がありますが、こういったシャレを効かせると印
象が変わりますね。
・ 重さ3.5キロの「巨大」チョコ
・ バレンタインデーという「タイミング」にあわせる
などが、シャレの効いたメッセージとともに、ニュース性を高める
要素となっています。
このチョコレート全部食べたら、辞める前にたぶん死にますね。（笑）
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★ニュースメイクポイント
------------------------------------------------------
メッセージにシャレを効かせる
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■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
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「資格で起業フォーラム」の準備やらで、メルマガをずいぶんお休
みしてしまいました。
ひさしぶりに書きはじめてみると、なんかいつもの感じですらすら
書けないもんですね。
なんでもそうなんでしょうが、一度やらなくなると再度始めるのっ
て結構エネルギーがいるもので、あらためて継続してやることの大
切さが身に染みました。
やはり一度やると決めたことは、「素直に辞めてはいけない」（笑）
ですね。 （竹）
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これまでは、マーケティングの中にＰＲがあった。
これからはＰＲの中にマーケティングがある。
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です。
2月15日の朝日新聞、社会面のニュースです。
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バレンタインデーの14日、「産む機械」発言で女性から強い批判を
受けた柳沢厚労相あてに、ＮＧＯ「ピースボード」が巨大チョコを
届けた。
重さ3.5キロ。表面には
「素直に辞めるアナタが好き」
とのメッセージ。
メンバーは
「きっとお返しは3月14日にあるはず」
と、1ヶ月以内の辞任に期待を寄せる。
昨年も、米国産牛肉の輸入再開に抗議して中川農林水産相にチョコ
を贈ったが、音信はなかったという。
昨年に続き今年の「再チャレンジ」。
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「勉強はできるけどバカなのよ」
とオカミさんに言われた柳沢大臣への皮肉の効いたメッセージです。（笑）
ピースボードという団体は、とかくヒステリーのように反対すると
ころみたいな印象がありますが、こういったシャレを効かせると印
象が変わりますね。
・ 重さ3.5キロの「巨大」チョコ
・ バレンタインデーという「タイミング」にあわせる
などが、シャレの効いたメッセージとともに、ニュース性を高める
要素となっています。
このチョコレート全部食べたら、辞める前にたぶん死にますね。（笑）
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「資格で起業フォーラム」の準備やらで、メルマガをずいぶんお休
みしてしまいました。
ひさしぶりに書きはじめてみると、なんかいつもの感じですらすら
書けないもんですね。
なんでもそうなんでしょうが、一度やらなくなると再度始めるのっ
て結構エネルギーがいるもので、あらためて継続してやることの大
切さが身に染みました。
やはり一度やると決めたことは、「素直に辞めてはいけない」（笑）
ですね。 （竹）
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これからはＰＲの中にマーケティングがある。
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