戦略的ＰＲの新たなコンセプト
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ＶＯＬ．２１３ 『保険商品をＰＲ』
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■〔１〕今日のいちおし ＜注目！ニュース＞
■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
■〔３〕情報かわら版
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■〔１〕今日のいちおし ＜注目！ニュース＞
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『保険商品 セミナーでＰＲ』
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こんにちは、「落語家のようなＰＲマン」こと、
ニュース☆クリエイターの竹村徹也です。
毎日のニュースから、あなたの会社や商品・サービス、またあなた
自身のニュースづくりのコツをつかむ、メルマガの第213号です。
本日の注目ニュースは、
「銀行各社 全面解禁で保険商品をセミナーでＰＲ」
です。
12月23日号、産経新聞・総合面ほかのニュースです。
それでは早速、ニュースのポイントをチエックしていきましょう。
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■ 本日のニュースチェック
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保険商品の銀行窓口販売が22日、全面解禁され、大手銀行は連休明
けから、新たに扱えるようになった死亡保険や医療保険など保障性
商品の販売を本格的に開始する。
りそな銀行の船橋支店では、この日、乳がんについてさまざまな情
報を提供する顧客向けセミナーと、新たに取り扱いをスタートした
がん保険の個別相談会を開催した。
近隣に住む女性客10人が参加。
りそな銀に保険商品を供給するアメリカンファミリー生命保険（ア
フラック）の担当者が講師となり、
「がんになるとお金がかかります。だから、備えが大事」
と訴えた。
セミナーに参加した女性の感想は、
「投資信託の相談で来店してセミナーの開催を知った。銀行には気
軽に足を運べるので、保険の相談もしやすい」。
また、セミナーを企画したりそなホールディングス商品企画部の熊
倉雅仁グループリーダーは、
「今後も顧客の関心が高いテーマのセミナーを開き、関連する保険
商品の提案につなげたい」
と意気込みを語った。
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■本日のニュースをつくるキモ
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最近ウチでも、何十年も掛けていた簡易保険が満期になって、生保
と医療保険の見直しをしていたんですが、保険っていうのは本当に
わかりにくい。
当社では、以前保険の販売会社のＰＲを担当していたことがあるの
で、少しは基礎知識があると思っていたんですが、それでも選択に
かなり苦労します。
たとえば今回のテーマになっているがん保険にしても、いったいが
んになったらいくらくらい費用がかかるのか？
通常の入院のほか、手術や抗がん剤治療、再発防止の高度医療など、
パンフレットをみただけではなかなかわかりません。
こういった説明が必要な商品には、セミナーが効果的な手法になり
ます。
ＰＲは、ともするとマスメディアへの対応（メディアリレーション
ズ）ばかりに目が行きがちですが、セミナーも重要なＰＲ手法のひ
とつです。
ちなみに、このほか、
・イベントやフォーラム
・展示会などのトレードショー
・会社や工場への見学会などのオープンハウス
・ＷＥＢコミュニケーション
（最近、Ｗｅｂニュースメディアやブロガーなどの増加で、メディ
アリレーションズに近付いている）
・社会貢献活動（ＣＳＲ）
・出版、映像など編集制作物などのＰＲツール
ほか非常に沢山あります。
保険の販売は、これまでいわゆる生保レディなどの営業活動が主流
だったのが、法改正に伴って、販売窓口の増加や通販などの活発化
で、ほかの業界と同じくプル型営業に変わりつつあるわけです。
セミナーは、営業マンを「先生」に変えることができるイベントで
す。
ＰＲというのは、ターゲットに影響力のある組織や個人を有効に活
用するとともに、いかにターゲットに役立つ最新の情報（ニュース）
をタイムリーに提供できるかという活動です。
つまりＰＲ戦略というのは、
（１） だれに[ターゲット]
（２） なにを[ニュース（メッセージ）]
（３） どのように[メディアの活用]
を最適化して、企業や商品・サービス、また人物自体の価値を高め
る方法です。
セミナーの場合は、講師やセミナー自体が「メディア」、話す内容
が「ニュース（メッセージ）」、保険販売の見込み客が「ターゲッ
ト」になるわけです。
記事の写真を見ると、銀行店内の一角で小人数を集めてやっている
という感じで、気軽に立ち寄れそうですが、重要なのは、セミナー
だけで終わったらＰＲどまり。
効果的なＰＲでせっかく「売りやすい環境」をつくったのに、その
ままなにもしなければ、言い方は悪いですが、釣った魚をそのまま
リリースするのと同じです。
ここから、いかに、個別相談→販売・契約、までもっていくかがポ
イントになるわけです。
ＰＲをマーケティングに活用する場合、ここまでやらないとあまり
効果が望めません。
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★ニュースメイクポイント
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セミナーを活用する
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■〔２〕編集後記 ＜今日のオチ＞
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最近のクリスマスには、イルミネーションがつきものですね。
ウチの周りでも、夜になるとキラキラ光るお宅が年々増えているよ
うな気がします。
当社の小江戸オフィスのある川越では、蔵の町や時の鐘といった観
光客が沢山訪れるスポットも、夜はライトアップされていて、なか
なか幻想的な風景が楽しめます。
夕方になるとほとんど帰ってしまう、観光客を引き留める効果を狙
っているのかもしれませんね。
でも、このイルミネーション、数が少ないとかえってさびしい印象
に…。
来てくれるはずのサンタクロースも、あまりのさびしさに故郷を思
い出して帰ってしまうかもしれません。(笑)
この辺は、各お宅の「イルミネーター」の腕にかかっているといえ
そうです。 （竹）
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■〔３〕情報かわら版
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